换汇成本 / 出口盈亏率

「这单到底能不能接？」—— 算换汇成本，再和银行外汇买入价比一比，直接给红绿灯结论，附带保本汇率与敏感度。

公式与判据

出口总成本 = 进货含税价 × (1 + 费用定额率) − 进货含税价 ÷ (1 + 增值税率) × 退税率；FOB 外汇净收入 = 成交价 − 运费 − 保险费（以 CIF 成交时）。两者相除就是换汇成本：用多少人民币换回 1 美元。

判据：换汇成本低于银行外汇买入价 → 出口盈利（差额就是赚头）；高于 → 亏损。盈亏率 = (FOB净收入 × 银行买入价 − 出口总成本) ÷ 出口总成本。保本汇率在数值上等于换汇成本。

常见问题

换汇成本到底怎么理解？

换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷ FOB 外汇净收入（美元），含义是「为了换回 1 美元，实际花掉了多少人民币」。它低于银行外汇买入价就说明这笔生意赚了。这个指标的好处是把退税、国内费用都折进去，比单看毛利率更接近真实收益。

为什么要用「FOB 外汇净收入」而不是成交价？

因为运费和保险费是替客户垫付、最后要付给船公司和保险公司的钱，留在自己口袋里的只有 FOB 部分。以 CIF 成交时若不把运费和保险费扣掉，换汇成本会被算得偏低，看起来比实际更赚。

保本汇率怎么用？

保本汇率在数值上等于换汇成本。比如换汇成本 6.85，就意味着汇率只要不低于 6.85 就不亏。报价或锁汇前先看这个数：如果当前汇率 7.10，还有 0.25 的缓冲；如果已经贴近 6.85，就要考虑改价或换供应商。

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